为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？它山之石可以攻玉，下面是漂亮的编辑帮大家整理的电商平台招商方案范文精选4篇，仅供参考，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
坚持“招实引优”为目标，充分利用上半年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”及“港洽周”奠定的基础，发挥各县市区和相关市直部门招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，调动全市各区县（市）、省级以上园区招商力量，围绕产业招商主线和园区招商主战场，围绕9月下旬务实举办“生态农业、智慧农村互联网”大会，继续推进“管行业管招商”、“责任制招商”的大格局招商体制和“招大招特招群”的招商策略，强化领导招商、乡友招商、以商招商和平台招商，围绕汽车及零部件、轨道交通、装备制造、电子信息、生物医药、食品加工、纺织服装等产业，“全面、深度、提质”推进招商引资工作。
二、活动内容
（一）深入开展重点招商
全市各级各部门采取“请进来，走出去”的方式，依托我市产业基础、资源禀赋等条件，主动对接“一带一路”、长江经济带、自由贸易试验区建设等国家开放开发战略，深化与长江经济带、珠三角、京津冀及港澳台的区域合作。充分发挥园区的载体功能，突出互联网产业、汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，我市9月份将在以色列举办专题推介会，重点对接央企、省企，争取年内引进央企5-10家，省企10-20家。
责任单位：市直责任招商单位及各区县（市）
（二）集中开展项目促进
由市级领导牵头，市政府办、市发改委、市经信委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市交通局、市农业委、市文体广新局、市外事侨务旅游局、市商务局及各区县（市）分管负责人参与，对我市2017年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”签约项目、2017年“港洽周”省签项目及其它亿元以上重点招商引资项目进行现场调度，并召开一次全市重点招商项目推进会，协调解决项目推进过程中面临的各种问题和困难，促进项目早开工、早投产。
牵头单位：市政府办
（三）组织开展政务督查
通过对各区县（市）及有关职能部门的政务服务督查，为企业提供全方位、多层次、高质量的优质服务，进一步提升和优化营商环境，强化为企业解决实际困难和问题的主动性和能动性。
牵头单位：市政府督查室
（四）出台招商政策
抓住国发5号文件正式明确提出“允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策”的契机，围绕省“3+5+5”行动方案，结合我市实际，出台益阳市引进央企、省企落户益阳的优惠政策、互联网产业、汽车零部件及轨道交通专项招商政策、益阳市招商引资优惠政策和中介人奖励办法。
三、工作任务和目标
（一）签约项目任务
全市签订合同和协议项目50个以上，合同和协议金额150亿元以上，其中益阳高新区、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县各签约7个以上，签约金额各20亿元以上；安化县、南县、大通湖区各签约5个以上，签约金额各10亿元以上；市直单位签约的项目，由项目落地所在的区县（市）汇总上报。
（二）招商时间和目标
招商月活动期间，各区县（市）党委、政府及市直单位主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。
四、活动步骤
招商月活动按宣传准备、活动实施、督查总结三个阶段进行。
第二阶段：活动实施阶段（8月1日-8月31日）。市委、市政府主要领导、分管领导，各区县（市）党委、政府及市直部门主要领导组成若干招商小分队，“走出去”重点到长江经济带、京津冀、珠三角及本省其它地区开展招商活动，并结合招商月主体活动，突出汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，重点对接央企、省企。同时加强在谈项目的促进工作，促进新签约项目转为新开工项目，新开工项目转为新投产项目，加强落户企业的跟踪服务，加强职能部门的政务服务工作督查，全方位确保招商月各项活动取得圆满成功。
五、工作要求
（二）务求实效，严肃纪律。各单位组织小分队外出上门招商要做到“出有目标，回有成果”。要有具体项目，项目有一定可行性、可能性才走出去招商，并且要先衔接准备好了再出去，避免盲目外出；严格禁止打着外出招商的名义走亲访友、游山玩水，一经发现将严肃查处。
一、主要工作成效
全年新批项目16个，增资项目6个，全年全区实现协议利用外资4.69亿美元，完成市下全年目标任务的156.27%；实际利用外资1.97亿美元，完成市下目标任务的131.12%。累计完成进出口总额8.53亿美元，占市下目标的80.32%。外经新签合同额1.2亿美元、营业额2.08亿美元，分别占市下目标的134.36%和101.25%。完成社会消费品零售总额同比增长14%。回顾全年工作，主要呈现以下特点：
（一）强化产业招商，着力推进项目建设。一是积极开展招商活动。出台《全区十大招商活动》计划，按照“主攻港台、突破日韩、拓展欧美”的思路，围绕四新产业以及文化创意产业、现代服务业等重点，全方位、多频次开展产业招商活动。全区共组织上海投资恳谈会、东京投资说明会、北京投资说明会和新能源高层论坛四场大型活动，中国驻日本经济商务公使吕克俭、商务部外资司副司长邱丽新、驻沪特派员储士家、上海市商务委陈先进副主任以及意大利中国商会莎拉马尔克塔女士、日中协会田村晓彦等政要和国内外客商600多人次参会，签约外资项目8个，意向投资5.5亿美元。接待北京东城区商务考察团、中国通用咨询投资有限公司、美国GE、日本DI、中国美国商会、香港八达码集团等政要和客商到考察近30次、300多人次，有效扩大影响。搭建招商平台，在更高层次推进委托招商，建成通用咨询和日本新能两大招商平台，围绕项目投资、技术合作、企业高位嫁接等签订了战略合作及委托招商协议，平台委托招商活动日趋规范化、常态化。积极开展小分队招商，借助各类大型展会，赴上海、广州、苏州、昆山、江阴等外商集中或新兴产业集聚地开展“敲门”招商，成功引进美国AA风光发电、永薇包装等重大项目，储备了12吋芯片、8吋晶元、艾立生物、智能针织等优质项目。三是大力推进外资项目。坚持利用外资月度督查、拟报批和到资外商投资项目情况月报制度，认真督查在手项目推进进度。建立区领导挂钩制度，狠抓年度8个重点项目的任务分解。围绕重点项目的审批和到资，从10月份开始，实行周日正常上班，每天一碰头，每周一公布，找准矛盾和问题，强化协调和服务，有力推进项目建设。泰通工业、百脑汇等10多个项目实现到资。三是夯实基础工作。成立全区开放型经济工作领导小组，提高全区开放型经济组织化程度。修订出台《全区开放型经济考核评比办法》，在强化利用外资考核的同时，突出招商引资基础工作的考核。与区委组织部联合举办全区招商引资（智）首期培训班，共集中培训4期，参训人员50多名，积极打造全区专业招商骨干队伍，理论水平、专业素质、操作实务有效提升。优化充实重大外资项目、重点客商信息库，努力形成招商信息收集、交流、跟踪和共享机制。高标准建成《中国投资网》，中英日三种版本顺利开通并运行。
（二）强化扶持监控，努力保持外贸平稳运行。一是突出两头保增长。完善重点企业联系制度，强化监控、协调和服务，全力稳定骨干企业对外出口。预计21家重点企业全年进出口占全区总量的70%以上。鼓励有市场、有条件、有潜力的企业加大进出口力度，培植新的外贸增长点，全年新增进出口有实绩企业20家，新增进出口额近2000万美元。帮助嘉鹏、海达塑料、爱斯迪贸易等企业解决报关、融资等难题，弥补光伏产品出口下降缺口。二是优化结构保增长。通过提高出口产品质量，推进企业加强市场多元化战略，不断调优外贸出口结构。加大展会上争力度，新增广交会摊位13个。组织30多家企业参加广交会、华交会、东盟博览会、亚欧博览会等国内展会，抢抓订单、开拓国内新市场。组织10多家企业参加肯尼亚医疗博览会、美国国际太阳能博览会、法国机械展等国际展览会，大力开拓国际市场。鼓励30多家企业开展电子商务，引导企业运用阿里巴巴、中国制造网、网上广交会等第三方电子平台开展商务活动。加大泰州新能源产业基地的培育和建设，成功申报国家科技兴贸（新能源）产业基地。鼓励引导年出口千万美元以上企业开发出口品牌，努力提高出口产品核心竞争力。三是政策扶持保增长。组织企业参加商务部及省、市政策宣讲会和专题讲座20多场，300多人次参会学习，重点做好企业进出口政策、出口信用保险、规避国际市场风险等业务培训，有效增强外贸企业信心和能力。加大政策扶持兑现力度，强化项目包装和申报服务，帮助158家企业成功获得各类商务扶持资金1000多万元。
（三）强化规范引导，稳步提高外经层次。一是积极开拓海外市场。每季召开外经工作例会，与企业共同探讨海外开展承包工程的途径和方式，引导获权企业境外工程逐步由工程分包向工程总包发展。在巩固发展安哥拉、新加坡、肯尼亚、毛里求斯等市场的基础上，重点发展刚果（布）市场，积极开拓西非、吉布提、日本市场和俄罗斯等新兴市场。组织外经央企考察对接活动，由商务部合作司领导带队，承包商会、中建公司、中水电公司等6家央企负责人和外经企业进行交流对接，帮助拓展海外市场。帮助中盛光电开拓日本新兴市场，5兆瓦电站项目即将开工。二是逐步优化投资结构。充分发挥获权企业的技术优势，鼓励企业加大对外投资。中盛光电能源股份有限公司卢森堡分公司由合资变更为独资，实现增资1960万美元，全比例投资总额达4000万美元。三是清理整顿外派劳务市场。今年3月下旬至5月上旬在全区范围开展清理整顿外派劳务市场专项行动，全区外派劳务市场秩序明显好转、经营秩序明显改善。加强区外派劳务中心的建设与管理，全年共派出劳务人员3000多人，中江公司、昊德公司等劳务纠纷得到妥善解决。
（四）强化监管预测，确保商品流通持续繁荣。一是加强商贸流通基础工作。成立商贸流通领导小组，研究出台《全区商贸流通业发展考核意见》，首次对镇街、园区实行商贸流通业专项考核，全面提高商贸流通组织化程度。强化重要商品监测体系建设，充分发挥25个市场监测点作用（今年新增3个），保障市场供应和价格稳定。二是认真开展市场促销活动。成功举办“全国消费促进月(泰州)—满意消费惠万家”和“2013•首届金秋购物季”两次大型商业促销活动，分别实现销售3.82亿元和4.35亿元，同比分别增长20.9%和17.8%。成功申报泰州老街“江苏省示范特色商业街”和泰州市新能源产业园为“江苏省电子商务示范基地”，已在省商务厅网站公示。加快申报社区商业示范区创建工作，沁莲、莲花、东街三个社区已获得市级商业示范社区称号。认真做好家电下乡扫尾工作，确保国家惠民政策能够落到实处。全区现有备案企业72家，全年共实现销售4亿元、各类下乡产品18万台。三是积极做好民生实事工程。全面落实屠宰场管理制度，组织开展“瘦肉精”和打击私屠滥宰等整治行动，严厉打击私屠滥宰、制售注水肉和病害肉等不法行为。已关停4家不合格屠宰场，最后一家不合格生猪定点屠宰场即将关闭。加快实施总投资6000万元的江苏天和生猪屠宰加工中心民生项目，力争年底建成投产，形成年屠宰70万头生猪的能力。加快建设豆制品加工中心建设，确保主城区豆制品质量稳定。加快推进豆制品加工中心和平价商店建设，今年建成20家平价店和平价直销区，全区总数达43家，“保供抑价”工作有序开展。认真做好社会加油站（点）初审和服务工作，新建的中石化江苏泰州城北物流园区西侧和罡杨加油站工程加快推进，泰州新纪元农资公司和江洲北路加油点迁建选址工作顺利进行。开展酒类专项整治活动，逐步推行酒类管理台账制度，共登记备案酒类企业855家，发放《随附单》600本。
（五）强化党的建设，着力营造和谐稳定氛围。一是认真开展基层党建活动。制定《商务局基层组织建设年活动实施方案》，严格按照民主集中制原则、规定和组织程序，顺利完成基层企业29个党组织换届工作，并签订了《党建工作目标责任书》，真正实现非公企业党建工作全覆盖。积极做好非公企业党员发展工作，全系统共发展6名党员。认真开展民主评议党员活动，全系统31个基层党组织、478名党员参加民主评议活动，被评为优秀党员24名，合格党员454名，无不合格党员。通过集中学习、个人自学、组织讨论、领导上党课、专题宣讲辅导、观看警示教育片、知识测试或撰写学习心得体会等形式，积极组织党的十精神和党风廉政学习活动，4名同志参加了全区“喜迎十”党的知识竞赛决赛，其中一名同志获得二等奖；机关全体党员干部理论学习测试成绩均在90分以上。二是认真开展“三解三促”和创先争优活动。领导班子成员每月坚持到西浦和十里铺社区调研走访，切实帮助5个帮扶对象解决困难，共送去慰问品和慰问金6000多元。认真开展创先争优活动，在中百一店、医药公司等规模以上非公企业，开展了“党徽在岗位闪光”，“党员先锋岗、党员示范岗”和“珍视党员身份，争当工作先进”专题党性教育活动。中百一店和医药公司等企业组织党员开展了征文演讲比赛活动，弘扬企业文化，陶冶党员情操。组织“七一”走访慰问优秀党员和特困党员活动，共发放慰问金3600元。组织中百一店和医药公司和西浦社区联合举办党员义工服务活动，参加服务的党员义工23人，服务群众达548人次。三是高度重视干部和纪检工作。全年提拔中层干部2名，调整岗位2名。注重发挥制度建设支撑保障作用，制定出台《接待工作制度》、《固定资产登记制度》、《财务管理制度》等制度。加强问责问效，问责诫勉1名同志，突出解决执行效率问题。四是深入开展“三服务”活动。切实开展“三外”企业服务月活动。以改进机关作风为抓手，以为企业办实事为切入点，纵深推进“三服务”活动，通过调研走访、政策宣讲、外资年检和贸易与投资促进等活动，实实在在帮助企业和项目解决实际困难。五是切实维护系统稳定。认真完成案件答复处理工作，对事项及时处置，全年无信积案，充分发挥企业原领导成员留守人员作用，保证其在岗敬业，关注和维护系统内退人员及到龄退休人员的生活以及合法权益，确保这个群体收入逐年提高，到龄及时办理退休手续。同时，妥善处理改制、破产企业历史遗留问题，全心全意为职工解难题、办实事，确保维护一方稳定。做好、政转企干部工作，全力消除不稳定因素。全面加强工资集体协商，开展春季“要约行动”。深入西浦、十里铺、双虹村等三个联系点，全力做好综治平安基层结对共建工作。做好公务员、事业人员招录和退休办理工作，认真开展事业单位“四定”申报，促进单位规范化管理。认真做好依法行政、网站建设、接待管理和信息报送等各项事务性工作。
在肯定成绩的同时，我局商务工作还存在着一些差距和不足，主要表现在：一是招商实效不够明显，外资项目源不多、质量不高。发展开放型经济的共识需要进一步强化，存在“重招商、轻外资”现象。储备项目不多，尤其缺乏体量大、带动性强的大项目，利用外资形势不容乐观。二是外贸发展缺乏后劲。受全球金融危机和欧洲债务危机影响，国际贸易保护主义抬头，全球外贸需求不振，我区光伏、服装等产业出口持续下滑。加之，新的外贸增长点不多，“稳增长、调结构”任务很重。三是商贸发展层次有待提高。传统商贸增速放缓，鼓励消费的动力不强，现代服务业发展层次亟待提升，内贸发展合力有待加强等等。
二、2013年主要目标及重点工作
2013年商务经济主要目标初步安排：协议利用外资3.5亿美元，实际到帐外资1.5亿美元；进出口总额8.6亿美元；新签外经合同额1亿美元，完成外经营业额2亿美元。实现社会商品零售总额同比增长14%。
围绕以上指导思想和目标，在继续实施“双十工程”，即实施“十大招商活动”、动态推进“十大外资项目”的同时，2013年我局将牢牢把握转型升级“一条主线”，突出外资增量提质和外贸结构优化“两个重点”，狠抓服务项目、服务企业（园区）、服务民生“三个服务”，力推转型升级、招商引资、项目建设和商贸层次提升“五个突破”，努力推动全区商务经济平稳运行、跨越发展。
2.创新招商思路，在招商实效上求突破。一是加快推进产业招商。立足全球产业结构的深度调整，结合产业基础，发挥“一区四园”载体优势，瞄准“4+2”产业体系，填补、加长、增粗产业链条，全力招引重大外资项目，力争台湾汇成微电子、香港智能针织机械、台湾艾立生物、日本世嘉等项目落户。二是加快促进优势产业国际化。充分发挥通用咨询、上海汉岳、日本新能等招商平台作用，研究落实长效合作机制，帮助镇街、园区有效对接项目需求、推进项目落户。发挥招商平台资源优势，大力实施高位嫁接、高端合作，促进传统产业和优势产业向高端发展，助力中盛光电、林海集团、申视塑料、罡阳股份等重点骨干企业做大做强，着力提高企业国际化水平。加强和市有关部门对接，瞄准纬创资通等国际集团，积极吸纳生产型、服务型配套项目入驻，鼓励、引导本土企业参与合作、提升层次。三是切实增强招商引资针对性。充分发挥主城区优势，加强现代服务业和高效农业外资项目的引进，努力在现代物流、创意产业、总部经济和研发中心等领域取得突破。积极研究制定新兴产业重特大外资项目引进激励政策，敢于突破常规、特事特办，舍得以最优惠的条件，争取重大项目落户。加强对各类招商活动的统筹安排，集聚资源，注重实效，重点主攻日韩和港台，组织台湾投资说明会，扩大影响、广交朋友、寻求合作，积极打造台资、日资密集区。
3．紧盯项目建设，在重大项目上求突破。开展“外资项目推进年”活动，全力推进十大外资项目，通过重大外资项目的引进和建设，切实改变我区外资工作被动的局面。一是加大行政推动力度。坚持重大外资项目领导挂钩制度，促进各级领导把更多的时间和精力集中到外资项目的招引和推进上。确保责任到人、压力到位、资金到账。二是健全重大项目推进机制。坚持利用外资月度例会制度，深化落实重点外资项目领导挂钩和“一对一”结对服务机制，按照“一个项目、一个方案、一套班子、一抓到底”的要求，从早、从紧推进，会同效能办、绩效办，加强项目进度督查。确保中工天启、洋泰能源、彩色包装等项目快到资、到足资、早投产，力促仕达利恩、明昕电子等项目快增资。三是挖掘外资项目信息潜力。建立正常的重要线索和重大投资意向论证和落实机制，明确各责任单位每月必须报送外资项目信息，集中力量进行洽谈，使信息成为项目，力争日本锂电池隔膜、韩国民慧贸易、台湾8吋晶元和12吋芯片和农产品批发市场等项目落户。发挥主城区商贸优势，确立非外资的商贸和房地产项目不得进主城区的门槛，着力提高项目层次和外资实效。积极对接碧桂园等城市开发房地产重大项目，力争“内转外”工作有突破性进展。引导一批房地产项目实现“内转外”。
4.拓展外贸外经，在提升层次上求突破。主动迎难而上，通过拓展市场、优化结构、破解难题，推动全区对外贸易逆势增长，促进外经转型发展。一是千方百计稳定出口。实施外贸出口市场多元化战略，帮助中盛光电等重点企业加快拓展日本光伏等新兴市场。强化监控服务，及时解决重点出口企业遇到的困难和问题，切实稳定光伏、机电、外贸服装等重点行业出口，保持出口增长势头。加大服务和补贴力度，鼓励更多的中小企业参加国际知名展览会，推进企业国际化进程。加快培育一批外贸出口骨干企业，新增自营出口企业15家以上，培植新的外贸增长点和支撑点。在做好出口的同时，扩大紧缺资源、重要原材料、先进技术和关键设备进口。加快推进泰州商品结算中心项目，积极打造区域性中心城市进口平台，努力扩大进口商品消费，逐步实现进口扩张与出口升级的良性互动。二是切实增强外贸竞争能力。加快制定我区出口品牌培育计划，鼓励企业开展境外注册商标和国际质量、安全、环保认证，促进传统出口产业升级换代。引导海阳化纤、中盛光电争创省级出口品牌。努力打造一批竞争力强、有自主知识产权和自主品牌的外贸龙头企业群体。深入实施科技兴贸战略，不断优化出口产品结构，大力推进机电产品、高新技术产品出口。三是提高外经工作水平。扶持发展对外直接投资、对外工程承包与对外劳务合作。推进光伏工程海外总包，帮助海建等企业承揽国家援外分包项目，加快培植具有产业特色和一流国际竞争力的大型承包工程企业，推动对外工程承包高端化发展。完善境外劳务纠纷和突发事件的预警和处理机制，维护涉外劳务市场稳定，保障好劳务人员合法权益。
沙漏的上端，是江苏昆山——笔记本电脑产量随着时间推移不断减少：2010年1.2亿台，2011年7449万台，2012年6500万台……
沙漏的下端，是西部重庆——笔电产量随着时间推移不断增加：2011年2547万台，2012年4200万台，2013年6000万台……
一减一增的背后，上演的正是“一江春水向西流”——重庆打造沿江承接产业转移示范区的精彩大戏。
一纸文件
2011年2月5日，春寒料峭。
市发改委经济合作处处长周韶辉脸上却阳光灿烂——国家发改委下达《关于重庆沿江承接转移示范区实施方案的复函》。
这份文件，重庆已盼了很久。
此时的重庆，产业发展呈现单一、低能、封闭的态势。单一是指结构不合理。“汽摩产业一业独大，占全市工业比重超过30%，汽摩产业一‘感冒’，整个工业就打喷嚏。”周韶辉说。低能是指产业能级偏低。“十家大企业产值抵不过别人一家。”周韶辉说。封闭是经济外向度低。“资源要素没和外界实现高效流动。”周韶辉说。
不破解这三大难题，重庆就无法担负中央赋予的长江上游经济中心的重任。
为了破解难题，重庆将目光聚焦在2009年国发3号文件上——3号文件提出，重庆要“承接沿海发达地区产业转移，打造东西部合作示范基地”。于是，市发改委开始精心编制《关于重庆沿江承接产业转移示范区实施方案》。
《方案》获批后，周韶辉说：“我们将以现有产业为基础，承接先进制造、电子信息、新材料、生物、化工、轻工、现代服务业等七大产业。”
政府合作
对重庆工业园区不了解，不敢冒险；重庆地处内陆，物流成本恐怕很高；不知道重庆能不能保证用工需求……重庆各区县在承接产业转移中，饱受东部沿海企业的质疑。“承接沿江产业转移的步子始终快不起来。”周韶辉说。
如何打破僵局？“最好的办法，就是让沿海城市政府帮我们做工作。”周韶辉说。
于是，重庆启动了政府与政府的合作模式。“一是共建产业转移承接平台，如与深圳市政府合作，共建璧山·深圳工业园。二是市级部门展开对口合作，如重庆市级部门与温州市级部门签订促进产业互动协议，举办浙江知名企业家与重庆合作恳谈会。三是建立对口支援长效机制，利用国家对口帮扶机制，让对口省市帮助重庆招商引资。”周韶辉说。
三大举措推出后，产业承接立即打开局面。
2011年4月13日，时任温州市市长赵一德健步迈入重庆三峡博物馆。
这里是“重庆·温州周”活动的会场。
一个月前，市发改委组织重庆各区县负责人，与温州市级部门进行全面对接。温州有汽车摩托车配件产业集群，重庆是全国重要汽车摩托车制造基地，承接产业转移，能优化两地产业布局。
经过对接，“重庆·温州周”项目招商推广活动得以在重庆举行。
一周时间，渝温两地35个合作项目成功签约，总投资达350亿元。
“正是如此高平台的对接，才让我们安心入驻万州。”扬业电器有限公司总经理潘秀萍说。
政商合作
2011年7月3日，阳光火辣。
在南岸区工商联工作暨非公经济发展会议现场，重庆江苏商会会长张松林的心，也如窗外阳光般火热。
时任南岸区区长刘宝亚（现任区委书记），向包括张松林在内的21家重庆异地商会的会长颁发聘书。
与一纸聘书同来的，还有一份责任。
“这是一份委托招商引资协议书。”张松林说。
“商会人脉广，让他们去当说客，比政府更有说服力。”刘宝亚说。
成为招商顾问后，张松林开始主动宣传南岸区投资环境、招商项目，量身寻找合适的投资企业；对有投资意向的企业，他进行一对一跟踪式服务。
经过重庆江苏商会一番张罗，一批项目落户南岸。
“在推出政府与政府合作模式的同时，我们还推出了区县政府与异地商会、协会合作模式。”周韶辉说。
万盛经开区与深圳外商投资企业协会签订协议，委托其招商；大渡口区与深圳外商投资企业协会签订协议，共建“泛珠三角”产业园……
通过政商合作，一大批项目由沿海转移到重庆。
垂直整合
2010年，原璧山县招商局局长刘隆平心情有些低落。
县委、县政府出台决定，撤销璧山县招商局。
刘隆平无法理解：“难道璧山不用招商了？”
其实，璧山撤掉招商局的背后，是一台垂直整合大戏正在上演。
2008年底，金融危机肆虐全球。
危机危机，危中有机。重庆将目光聚焦在笔记本电脑上。市政府领导将招商引资的目标锁定惠普，因为惠普占了世界电脑30%的市场份额。
怎么才能打动惠普？
“在产业承接上，不能总是依靠税率、土地等优惠政策，要有创新的思维。”在时任常务副市长黄奇帆的推动下，重庆创造了垂直整合模式。
从全世界采购零部件运到某地组装，这叫水平分工。采用水平分工，重庆与沿海相比没有优势，只有采用垂直分工，将整机、零部件都集中到重庆生产，才能高度节约成本，打动惠普。“三年内，将惠普所需零部件本地化。”重庆招商团队凭借智慧和诚意，打动了惠普。
转过身，重庆又与惠普代工商富士康、英业达、广达进行谈判——见“老大”惠普欲入渝，它们自然愿将零部件基地迁往重庆。
而富士康、英业达、广达，同时又是东芝、苹果等笔记本电脑企业的代工商，它们入渝，又将4400万台笔电产能带入重庆。
垂直整合，一举缔造出全球最大笔记本电脑生产基地。
随后，重庆又把垂直整合模式移植到汽摩、直升机产业上，将数个整车、整机企业和大批零部件企业吸引入渝。
企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。
要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。
解决应招者“来”的问题
从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。
目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，（)因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。
《招商手册》能否让人“来”
利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。
解决应招者“签”的问题
中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。
策划和创意方面
中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。
招商现场签约活动
利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。
解决应招者“投”的问题
打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。
解决观念问题
灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。
建立样板市场
找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。
个性化市场营销方案设计
严密策划：保证其市场的有效投入率。
尽量完善的售后服务
忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。
解决产品真正能消费